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在上海张江高科，有这么一家公司，潜心计算商用工作机器东谈主十余年，累计部署超10万台机器东谈主大家销量第一，却又似乎并不为更多东谈主所知。4月29日他们的东谈主形具身工作机器东谈主XMAN-R1受邀在上海“模速空间”篡改生态社区展示，那时细心到的媒体并未几。他们已是具身工作机器东谈主的行业领军者，却又有着初创公司的心态埋头赶超。这家公司，便是擎朗智能。

缔造于2010年的擎朗智能（KEENON Robotics），委果有着显贵确实立——依托全栈自研时代体系与“研发－智造－落地”全链条闭环能力，成为大家具身工作机器东谈主行业领军者；公司部署的配送、清洁等专用型机器东谈主，隐私大家60多个国度、超600个城市和地区。

这是一家名副其实的“小巨东谈主”，是一家有大遐想的“小巨东谈主”。在今天上海开幕的2025世界东谈主工智能大会上，他们的具身眷属XMAN系列新成员双足东谈主形具身工作机器东谈主XMAN-F1又迎来大家首秀并亮相中央展区C位。那么，这家公司是如何扎根机器东谈主赛谈，如何肃静陶冶十余年发展壮大的，又如何看待机器东谈主赛谈的畴昔以及机器东谈主产业的畴昔？国际金融报对公司独创东谈主、擎朗智能CEO李通进行了专访。

李通和他的擎朗智能亮相世界东谈主工智能大会中央展区C位。

潜心计算十余年离不开对行业的怜爱

“中国在工作型机器东谈主范围的最初上风，骨子上是中国供应链高效运转、算法篡改与数据积贮协同作用的效果，重叠纷乱的工程师东谈主才储备上风与软硬件一体化整合能力，酿成了难以复制的产业落地上风。”在谈及中国机器东谈主产业缘何能快速发展时，李通说。

李通本硕就读于华中科技大学电气工程自动化专科，硕士师从中国科学院院长陈世杰。2009年毕业后，他曾赴任于微软亚洲工程院Incubation Team，在机器东谈主操作系统名堂Robotic Studio及迁移互联网FonePlus名堂中承担软件开荒责任。

他对机器东谈主有着自然的怜爱。念书期间曾获“挑战杯”世界大学生课外学术科技作品竞赛一等奖。他给擎朗起了个英文名KEENON，就为了抒发这层道理。在转头创业聘任时李通坦言，那时的责任标的和个东谈专揽想存在偏差，他恒久但愿能用机器东谈主切实改变东谈主的生计。

“有句话说得好，‘让这个世界因为我的存在而改变少许点’。加上我以为就算创业失败了，凭治安找份责任保证饱暖也不是问题，是以就下定决心出去创业了。”李通示意聘任创业更多基于对机器东谈主范围的怜爱，在那时的行业环境下，机器东谈主范围尚在发展初期，并非赢利的热点赛谈。

2010年，李通和三个伙伴凑了20万元，在上海租了一间一室两厅70平淡米的毛坯房作为办公方位，庄重创立擎朗智能。创业初期，团队一直在摸索机器东谈主范围的发展标的，先后尝试素养机器东谈主、家用机器东谈主、高仿东谈主形机器东谈主等多个细分范围。迎宾机器东谈主莫得生效，公司也一度堕入窘境。直至2013年，明确以工作型机器东谈主为中枢发展标的，并将餐饮行业作为第一个落地的期骗场景。

2015年起，擎朗智能逐步启动市场投放。初期与餐饮企业洽谈时，行业对工作型机器东谈主的融会度较低。“他们透顶不睬解你是干什么的，送机器东谈主给他们也不要。”李通说。跟着市场素养的深刻，餐饮企业逐步相识到机器东谈主在成本胁制方面的明显上风，擎朗智能也迎来了公司的第一个大客户，拿到海底捞的一大笔机器东谈主订单。

如今，擎朗的机器东谈主已走向餐厅、旅店、病院、养老院、商超、工场等场景。李通先容，擎朗智能单台终局机器东谈主的详尽成本胁制在东谈主工成本的三分之一至二分之一区间。

在市场化推动经过中，擎朗智能逐步发掘广宽的国外市场，基于工作迹自然的大家化属性，重叠国外市场劳能源成本相对较高与供给不及的双重现实，公司自2020年运行积极布局国外市场，咫尺已在阿联酋迪拜、德国、韩国、荷兰、加拿大、好意思国、日本、中国香港等地设有子公司/办公室，业务隐私大家杰出六百多个城市及地区，国外市场销售额占比杰出50%。

李通示意工作型机器东谈主在国外市场同质化竞争压力较小，中枢挑战采集于市场素养层面。由于工作机器东谈主在传统行业的期骗仍属新兴事物，需针对不同区域文化与市场特质开展系统性融会培育，让当地企业交融机器东谈主替代东谈主力的可行性与经济性，也匡助好多国度地区应付老龄化、劳能源不及的问题。李通说，“平均下来，咱们已布局市场确当地劳能源成本约为使用机器东谈主成本的2—3倍。”

在时代攻坚层面，擎朗智能面对的首要挑战来自供应链体系的构建。作为中国工作型机器东谈主行业的开拓者，初期因穷乏纯属产业链救济，企业需自主完成从中枢模块研发、算法优化到全体供应链搭建的全链条责任。

依托中国在非标定制范围的独到上风，公司落幕了供应链的原土化整合，这一能力成为其工作型机器东谈主在大家最初的关节救济。

机器东谈主产业化离不开“耐性老本”

擎朗智能曾经阅历资金弥留的艰苦时刻。“在公司最清苦的时候，团队唯有我和另外一个独创东谈主。”李通说。转化发生在2015年，擎朗智能的一台机器东谈主在阛阓里运行，被云启老本投资东谈主陈昱看到，公司立地在2016年获取云启老本和松禾老本的A轮融资。甘休咫尺，擎朗智能仍是进行D+轮融资，投资机构包括软银愿景基金、中金甲子、Prosperity7 Ventures、阿里巴巴、源码老本等。

对老本在科技行业中的刚需作用，李通深有体会。他对记者说，“老本不错让你不错去作念一些耐久的计算，无须悼念翌日若何挣钱赡养我方的问题，不错无意分想考我到底应该作念一个什么要紧的事情。老本的救济，关于科技篡改企业很要紧”。

但是，科技篡改同期属于高风险范围。老本驱动虽能为行业注入动能，但其对生意答复速率的追求也存在潜在风险，可能导致企业计策变形。李通对这点至极交融。

他认为，构建互异化老本救济机制的要紧性日益突显——能否引入更多“耐性老本”，为科技篡改提供不设短期答复压力的耐久资金救济？这类老本需冲突传统财务投资逻辑，以时代迭代周期而非生意变现速率作为中枢考量，从而确切匹配科技篡改的高风险、长周期属性。

“对标的西洋市场大型科技公司，早期都是依赖遍及资金进行时代研发。在此经过中，一部分红本势必会被花费掉，但也会有优秀的企业脱颖而出。若是老本对耗费零容忍，那么就不可能出身优质的初创企业。”李通说。

擎朗的警戒是，将主要的计算利润干预到科技篡改与研发上。李通认为企业在发展经过中信服会面对两难窘境，“若连续聚焦现存居品的市场销售，可保持盈利，但是，为确保企业在行业波涛中保有永久竞争力，时代研发又近在面前，仅仅一朝开启这一程度，短期内可能面对耗费压力”。他敕令，“企业要修起如何落幕产业化的问题，这个自身我以为没什么问题，但老本也得有点耐性，给时代留点发展的时分。”

上海市和浦东新区政府，曾经赐与擎朗很大的救济。李通认为，政府的救济很要紧。“政策救济说到底主要照旧资金救济，像东谈主才、发展标的这些问题企业我方能惩处，关节是得有好的环境让咱们铁心去干。”他不雅察到，国度仍是意志到培育“耐性老本”的要紧性，正在积极调动政策——往时政府投资对失败有严格规矩，咫尺有更包容的容错机制，部分地区针对天神投资范围，甚而奉行全风险敞口容忍机制。

“咫尺国度饱读吹政府修复基金，强调要‘投早、投小、投硬科技’，这些实实在在的改变罕见要紧。”他说。

李通认为企业发展厚爱“既要又要”。他说：“时代、资金、市场统筹兼顾。再先进的时代，若是穷乏资金救济，也难以落幕产业化；而有资金却没无意代，企业就失去了竞争力；有资金无意代但卖不出去，无法搭建生意通路，就仅仅辩论所，而不是生意机构”。

具身智能的畴昔离不开连续的科技篡改

不久前，公司与篡改奇智（02121.HK）签署计策配合条约，两边将依托擎朗智能在具身智能机器东谈主范围自主研发预备、限度化智造及大家化生意落地的全链条能力，与篡改奇智的工业大模子时代平台等配合，共同缔造都集研发实验室，探索具身智能机器东谈主时代在工业范围的篡改期骗决议。

李通活着界东谈主工智能大会现场，向参不雅者先容新成员XMAN-F1机器东谈主。

尽管市场有不同观点，擎朗智能对具身智能发展有着强项的信念。《2025东谈主形机器东谈主与具身智能产业辩论证实》理解，2025年，中国具身智能市场限度展望达52.95亿元，占大家约27%；东谈主形机器东谈主市场限度展望达82.39亿元，占大家约50%。

2022年底至2023岁首大模子时代爆发，李通认为这对机器东谈主产业发展带来了新机遇。“擎朗智能正致力于将这一AI时代新变革期骗于机器东谈主范围，落地到物理世界，便是具身智能。在畴昔，擎朗智能将动具身智能的生意化程度，涵盖东谈主形机器东谈主、双足轮式机器东谈主等居品阵势，推动其在现实场景中的落地，以落幕具身智能在工作迹的限度化期骗。”他说。

李通认为，东谈主形机器东谈主是通用机器东谈主的要紧发展标的，跟着大模子时代的迭代，往时无法落幕的时代目的如今已渐渐具备落幕的现实基础，但他同期强调需要客不雅相识到时代落地的周期性。“以前没东谈主作念到过，是以作念出来需重点时分；期待来岁就能生意化，这不现实。标的没问题，但仍需要通盘社会赐与连续救济，保持满盈耐性”。

“具身智能的畴昔离不开连续的科技篡改，中国向智造强国迈进也离不开连续的科技篡改。”李通说。擎朗智能咫尺领有超1100项专利，李通并不引以为傲，他认为科技篡改是个连续的经过，而不是守着往时的收货留步不前。尽管学问产权保护体系在连续完善，但“专利只可保护往时，无法看护畴昔”，在他看来，比产权保护更要紧的是构建篡改生态：企业应通过连续时代冲突引颈行业变革，而非将学问产权作为展示事迹的“功劳簿”。他说，“这些专利仅仅企业发展历程的见证，而科技篡改自身是永无极端的。”

关于正在面对的国际竞争，李通充满信心。在工作型机器东谈主范围，他认为中国仍是建立起大家最初的产业上风。具体到东谈主形机器东谈主赛谈，中国在硬件端和指点能力方面展现出苍劲实力，同期在AI软件范围保持着快速篡改的发展态势。

摩根士丹利证实也理解，2024年中国机器东谈主市场限度已达470亿好意思元，占大家总量的40%，展望到2028年将增至1080亿好意思元，年复合增长率达23%。

李通说，中国领有大家最优质的工程师资源，组成科技篡改的中枢红利。现时中国正处于从高速增长向高质料增长的转型关节期，这一行变的中枢在于信息成分价值的开释——跟着低端加工制造向越南等地区滚动，中国企业必须通过科技篡改向高毛利率范围跃迁，这亦然国度推动新质坐蓐力发展的中枢标的。唯有掌捏高端智造时代、擢升产业附加值，才能在大家供应链体系中占据更高位势，落幕从制造大国向智造强国的质变。

中国的机器东谈主产业畴昔，需要更多的参与者入局。李通涓滴不摒除行业竞争，他认为作为新兴市场，现存市场限度较小，单凭一家企业力量难以完成开拓，行业仍处于开荒阶段，需更多参与者共同擢升浸透率、深化市场融会，从而引发更多需求。“咫尺的关节不是竞争，而是都心把市场这片‘瘠土’拓荒出来。唯有先把市场作念大，后续才谈得上‘抢土地’。”他说。

咫尺，擎朗智能正积极推动在研发与市场拓展层面制定三年计算。李通强调，科技研发必须提前三年布局——当下擎朗智能在售的通盘居品，从研发到落地均阅历了至少三年，甚而五年以上的周期。

“尽管不笃定最终谁能解围，或者是咱们，或者是其他参与者，但更多企业入局推动行业发展是善事，尽管经过中可能多数会被淘汰，不成因发怵失败而留步。”李通说。